中小企业在我国和世界经济发展中具有不可替代的突出地位和作用。但与此同时，随着一系列发展瓶颈的出现，许多中小企业要么不大，要么中途死亡，主要原因是企业在初期阶段或发展中未能完善战略管理模式，未能有效执行战略。

　　一、企业战略的含义

　　企业战略是企业决策者根据资源和环境为企业的长期生存和持续发展制定全球、长期、系统的计划，是描绘企业未来发展的蓝图。只有战略正确，企业才不会失去前进的方向。企业战略成败的关键在于战略执行力。

　　战略执行力是正确决策、严密组织、协作、将战略目标付诸实践的能力、决策能力、组织能力、管理能力、协调能力、创新能力等的集合。总的来说，我国企业的战略管理能力普遍不足。大多数企业没有战略研究和管理的专门部门，企业的战略思想通常只存在于企业领导人的头脑中。没有战略制定，没有科学合理的论证体系，没有战略执行和贯彻的组织保障，也没有定期审查战略的执行。最终，战略不能与企业的生产和经营相结合，不能对企业的发展进行必要的指导，导致很多人认为战略管理完全不现实，没有用。施工企业的情况更加落后。本身结构松散，流动性强，劳动力密集，先天有很多不利于战略管理模式的缺陷。

　　二、中小企业战略管理中需要考虑的因素

　　1、我们必须关注专业发展的需要。中小企业由于财力、物力、人力等方面的限制，无法在多个行业取得竞争优势。因此，中小企业要“消失后”，致力于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专业性，培养企业的长期竞争优势。目前，一些中小企业没有意识到这一点，盲目多样化，导致优势资源的分化，导致企业的竞争优势迅速瓦解，丧失了生命力。这就是我国中小企业“分别两三年”的独特现象的最根本原因。

　　2、中小企业在制定战略时，必须注意市场的深化细分

　　所谓市场深化细分，就是要求中小企业拥有明确的目标市场和目标消费者。德国著名管理学家沃尔夫冈梅韦斯特认为，如果一家公司把所有资源都用于解决慎重选择的客户群体的问题，该公司就能蓬勃发展。再次，在战略制定中，中小企业必须认识到战略联盟对企业成功的重要性。不仅要注意自己与同一产业或相关产业的大企业的合作，还要注意将自己不精通的业务环节分包给其他精通的企业或进行技术合作。从价值链的角度来看，无论是世界上的大企业还是中小企业，没有人精通所有业务领域并具有竞争优势，所以为了保持和加强核心业务，使企业更具竞争力，企业只需要保持最重要的核心业务，在本企业资源有限的制约下不能做最好的部分，可以外包，因此可以以更低的成本换更高的。

　　三、中小企业实施战略管理模式选择

　　中小企业要适应激烈的市场竞争，提高竞争力和经营效果，必须结合自身特点制定切实可行的经营战略。中小企业经营者可以根据自己的规模和发展特点选择合适的战略管理模式。

　　1、专业经营战略

　　专业化经营战略是以中小企业规模小、资源有限为特征的战略管理模式。中小企业实力弱，往往无法运营多种产品来分散风险，但中小企业可以集中优势，将有限的资源投入特定的产品和细分市场，集中开发新技术、新技术、新方法，利用技术进步提供的机会，选择精细化、专业化的道路。中小企业正在实施“小巧、精巧、小巧、专业”的专业化经营战略，可以在狭窄的产品线和市场上提高质量、扩大大规模、获取竞争优势，为大企业提供配套产品。中小企业采取专业化经营战略也存在一定的经营风险。因为专业化往往过于依赖某种产品或技术，如果市场发生变化，需求减少，会对中小企业构成生存威胁。因此，中小企业在实施专业化战略管理模式时，应选定目标市场，提高产品开发能力，做好产品的更新工作。

　　2、相关的多元化战略

　　企业多元化战略是指企业在原来主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。这是与专业化经营战略相对应的企业发展战略。多样性的发展战略又可以分为不相关的多元化和相关的多元化。从战略管理模式的角度来看，相关多样性是相对简单安全的多样性，成功率高，企业可以获得很大的协同效应。不相关的多样性是复杂而危险的多样性，一般使企业无法获得一定的协同效应。中小企业要根据自身特点实施相关的多元化经营战略。

　　3、寻找市场差距战略

　　中小企业可以利用自身规模小、经营机动灵活的特点，找到市场的各种缝隙，进入该市场容量小、大企业不愿意进入或难以进入的行业发展。中小企业寻找市场漏洞战略的基本原则之一是生产大企业不愿生产的产品，生产别人看不到的产品，生产自己独特的产品。这样，在开拓市场领域时，中小企业就能从大企业无视的市场缝隙中寻找机会，朝着专业化方向发展。此外，还可以利用“小船soho”的灵活机制，寻找新的空间，占领市场，以确保用户，避免与大企业竞争。中小企业在采用市场空位战略开拓市场领域时，应建立高效敏感的信息系统，准确捕捉和分析市场信息，做出正确的市场进退选择。

　　4、品牌经营战略

　　品牌经营战略是以创立名牌为导向，推进企业生产经营活动的战略管理模式。目前市场竞争已经进入品牌竞争的时代，中小企业要想在日益激烈的市场竞争中占据一席之地，不断追求发展，树立自己的品牌至关重要。实施品牌经营战略管理模式，可以巩固已经占有的市场，培育自己的无形资产，提高企业的知名度。

　　5、共同经营战略

　　中小企业实力弱、技术水平低，难以形成与大企业相同的规模优势和市场品牌优势特征，是中小企业之间或中小企业与大企业之间开展多种形式合作的战略管理模式。共同经营战略使中小企业能够在平等互利的基础上联合采取优势，弥补缺点，共同开发市场，并在一定程度上创造。追求规模优势和市场品牌优势，生存和发展。联合经营战略包括松散联合和紧密联合两种类型。松散的联盟是仅限于企业间生产合作或专业化分工的联盟，在人力、资金、技术等方面几乎没有来往。采用这种联合方式的中小企业之间的关系比较自由，但彼此没有约束力，市场竞争力也不强。紧密的联盟是指中小企业之间或中小企业和大企业之间的生产合作之外，资金和销售方面的联盟。采用这种联合方式的企业之间的关系比较密切，市场竞争力提高了，但同时也存在一定的市场风险。因此，中小企业选择什么样的联合方式不能根据具体情况一概而论。

　　6、特色管理战略

　　中小企业规模小，一般不能满足大企业那种规模的经营要求。这决定了那个产品在技术、成本、质量等方面很难与大企业竞争。

　　中小企业为了在市场上占有一席之地，可以靠近市场，容易接近顾客的特点，采用特色经营战略，突出自己产品和服务某一方面的特色和风格，吸引顾客。特色经营的引进通常以提高成本为代价，包括设计开发、高级原料使用等。因此，在实施过程中，中小企业要根据自身的经营能力处理好特色与成本之间的关系，这也是战略管理模式成功的关键。

　　7、特许经营战略

　　中小企业利用大企业提供的产品、服务或品牌特定范围内的经营权，将大企业一定比例的营业收入或利润授予特许经营权费，就可以在规定的区域内享有特定的垄断和独立经营权。二战后，特许经营取得了惊人的发展，迅速扩大到商业、服务业，特别是快餐业，目前专利经营战略正在成为大企业和中小企业之间的主要形式。特许经营最大的优点是统一灵活性和规模经营，将中小企业的优点与大企业的专业知识和资源相结合。中小企业通过特许经营战略，可以与大企业共享品牌、信息和客户资源，从而获得共同利益，从而大大降低经营战略的风险。

　　四、推进中小企业战略管理模式的建议

　　1、树立战略意识

　　中小企业所有者、企业家要树立战略意识，树立企业长远发展的意识，对自己的工作和发展目标树立正确的定位。对战略管理的打破只能在大企业中发挥作用，中小企业由于规模大、工作简化、人才不足等弱点，需要或不能使用战略管理模式的错误意识。

　　2、加快体制建设，推进战略管理

　　大多数中小企业的性质是民营的或私营的。企业创始人考虑到个性独立、个人生活方式、兴趣的需要、家庭成员、亲戚等提供就业机会，创办了企业。这种企业产权清晰，但产权结构单一，治理结构不健全，重大决策由业主独断处理。委托代理成本高，产权人出于保密动机，不愿意和家人以外的合伙人一起分析机会威胁、优势劣势等战略问题，因此企业经营的风险很大。因此，中小企业发展到一定规模后，要加快产权制度合理化，使产权多元化一元化，消除血缘关系阻碍企业发展的障碍。建立适当的治理结构，解决所有者经营能力不足的问题，使企业管理从传统向现代化转变。

　　3、引进培训，提高战略技能

　　据调查，目前中小企业不能进行战略管理的最大原因是缺乏必要的战略管理技术。这与企业战略管理能力的不足有直接关系。很多企业所有者和管理者不知道什么是战略管理模式。如何开展战略管理，分析行业情况及竞争对手？如何建立与战略相适应的组织结构和控制体系。他们不太清楚理论上可以选择什么策略。因此，人才引进和学院的设立将成为提高中小企业战略能力的重要渠道。

中小企业-战略管理模式

　　华企顾问针对企业高层经营、中层管理、基层执行，输出一系列咨询项目服务，真正做到了为成长型企业普及必修管理服务。

　　多年来，华企顾问集团一直坚持不断提升产品品质和客户价值，构建了完善的产品体系：

　　管理教育：包含大企私董会、商业总裁班3.0、企业赋能中心、超级经理人5.0、企业定制内训、线上企业内部人才培养基地等；

　　管理咨询：包含战略、组织、人力资源、薪酬、绩效、股权再造、流程制度梳理、财税管控和精益生产、企业文化等；

　　管理托管：包含产业园区托管、企业经营对赌、职业经理人植入及股权投资等；

　　我们将进一步发挥多年积累的专业优势，致力于成为中国民营（成长型）企业管理咨询项目服务的引路者，为客户提供高品质、高价值的管理培训与咨询服务，成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。

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