进入21世纪后，随着全球经济一体化趋势的加强，企业获得了很多发展空间和机会，但同时也可以看到企业面临着更大的竞争威胁。企业要建立创新优势，不仅需要在产品上进行创新，还需要在手段和方法上进行创新，还需要在管理和组织上进行创新。

　　战略管理经过几十年的发展，形成了各种流派，各种理论从不同的角度和方向开展了研究，取得了丰富的成果。其中最重要的问题是战略管理的核心是什么？当然，这个问题是随着企业环境和时代的变化而不断调整和发展的，以前的H戴伦再也不能正确指导企业的实践工作了。理论的意义在于指导性和方向性。因此，可以说，从事企业战略管理的理论家都在努力修改和创新战略管理理论，但迄今为止仍然不太成功。很难有令人满意的理论能全面成为领导者的理论。因此，为了更好地说明战略管理的适用性，出现了综合包容过去理论的方法。到目前为止，企业实践界也根据某种理论开展战略管理工作，对如何确立战略管理核心持不同的看法，甚至感到困惑和迷茫。本文是对如何确立战略管理核心的模式和方法的探讨。

　　当然，我们首先要明确战略管理的核心是什么。环境学派认为组织和环境的协调性，资源和能力学派认为企业特定的资源和由此产生的独立竞争能力，过程学派认为战略管理的途径，其中有人认为战略选择更重要，有人认为战略实施更重要，有人认为与鸡和蛋有类似的争论，如何建立战略优势是战略管理的核心。这种认识不仅基于理论研究的观点，还基于实践的要求，企业的经营行为在于发展和调整。以前的理论随着企业内部条件和外部环境的变化，已经不能适应现实的要求了。

　　为了更好地指导企业战略管理工作，国内外许多学者和企业家都在努力探索，同时也提出了良好的观点。例如，姜汝祥博士提出了4C战略计划运营框架，C1是目标、愿景，C2是综合业务链，C3是核心业务，C4是核心竞争力，说明了各个阶段的主要活动和业务，列举了有针对性的工具和方法，为万科、TCL、中华等企业提供了战略咨询和培训实践。此外，项宝华教授还提出了战略的三维框架。1是持续的竞争优势，其次包括竞争优势的来源、建立竞争优势、持续竞争优势、创新竞争优势。2是业务进化发展，包括业务展开路径、纵向一体化扩张、横向多元经营、业务组合重组。三是市场竞争互动，包括竞争演化原理、现实合作对策、博弈论启示、动态价值定位。阐述了如何从竞争优势和业务发展、组织创新等方面进行企业战略管理。此外，胡建成教授还在《企业经营战略管理》一书中提出了战略优势的三维系统。战略优势是一个系统，不是个别竞争要素的构成，而是包括资源优势、竞争优势、位置优势。指出这三个因素之间有一种推进的关系。其中资源是让企业具备创造价值的能力，位置优势是决定企业创造价值的对象和空间，竞争优势的焦点是采用比竞争对手更有效地创造和实现价值的游戏方式。这种提法和观点有很多优点，但也有使战略管理保持在市场和业务水平上或使战略管理空虚的缺点。第二，战略运营几乎涵盖了企业管理的方方面面，所以每个人都很难开始，很难操作。第三，没有明确的战略优势意义。

　　建议：战略优势是战略管理的核心。要同时具备理论的指导性和可操作性。

　　确立战略优势是一切工作的中心。战略优势在一定程度上与竞争对手相比，但不能停留在这里，重要的是企业发展的趋势和对环境的要求。因此，我们认为战略优势是获得竞争优势的核心能力和环境适应能力的集合。这除了核心竞争力的特性外，还具有前瞻性和应对性。战略优势不仅考虑企业在特定行业环境下的竞争优势，如市场份额、位置、先发优势、客户忠诚度、品牌知名度等，还包括资金优势、企业文化、高效的内部沟通、优秀的人力资源、核心技术、研发amp强调企业内部资源优势，如D能力、市长/市场网络等。由此可见，兼顾短期利益和长期利益、发展速度和企业规模、自身能力和市场机会、市场地位、产业远见，综合长期分离的企业外部因素和内部因素，考虑企业对激烈变化的市长/市场环境的适应是恰当的。

　　战略优势的建立不是个别竞争因素的确立，而是一项系统的工作。首先，战略规划师要明确战略优势的内涵，把握战略优势的特点，做好以下工作。

　　1.根据企业宗旨规划发展远景，制定中长期目标。

　　2.根据企业的资源条件和外部环境，确立企业需要进入的经营领域。

　　3.明确自己的目标市场，确定自己在市场中的地位。

　　当然，这只是企业战略管理的第一步，还需要在技术优势、产品优势、竞争优势、创新优势等四个方面进一步提高。技术优势是指企业在软技术和硬技术上确立的市场和行业领先水平。软技术主要是指企业组织、经营、管理的技术，包括管理能力、协调能力、企业文化适应能力等。硬技术主要是指生产和研发技术，包括专利技术、技术诀窍、流程和流程水平、设备水平等。建立技术优势是企业确立有利市场地位和建立竞争优势的关键。获得技术优势后，企业可以根据情况适当地采用多种竞争战略。是建立差别或成本优势。在这一要素上，企业要做好以下工作。

　　1.明确企业的适当技术，建立适当的生产经营组织体系。

　　2.自己的。建立研发体系，在人才、资金、设备上完善。

　　3.关注行业技术发展趋势，结合市场变化积极开发新技术。

　　产品优势是指市场份额、品牌效应、市场地位、交货效果、客户忠诚度等在企业市场竞争中表现出的优势。技术是基础，但没有良好的市场表达，企业的经营活动仍然无法完成。这意味着企业必须具备产品的优点，企业才能获得生存和发展的机会。在这一要素上，企业要做好以下工作。

　　1.了解市场需求，细分市场，明确自己的目标市场。

　　2.确保自己的产品能为客户提供最大的价值满足。

　　3.完善产品体系，尽可能扩大自己的市场份额。

　　4.不断创立产品品牌，保持客户忠诚度，提高自己的经营效率。

　　不能依靠内部努力使自己的产品在市场上成功。如何提高竞争优势成为企业经营活动的焦点，竞争优势是指在一定行业空间内通过实施企业竞争战略形成的有利于我国企业发展的市长/市场态势。竞争优势从与竞争者的比较中体现出来。在同一个行业，企业之间的相对竞争优势主要包括成本优势和差别优势。竞争优势在建立企业战略优势中占有非常重要的地位，有时处于支配全局的地位，因此建立竞争优势至关重要。

　　1.分析行业特性，找出影响产业发展变化的关键因素。

　　2.分析竞争对手，确定竞争对手的优势和劣势，以及竞争对手可以采取的竞争战略。

　　3.评估自己的资源、能力的优势和劣势，采取适当的竞争战略，抓住市场机会。

战略管理的核心

　　华企顾问针对企业高层经营、中层管理、基层执行，输出一系列咨询项目服务，真正做到了为成长型企业普及必修管理服务。

　　多年来，华企顾问集团一直坚持不断提升产品品质和客户价值，构建了完善的产品体系：

　　管理教育：包含大企私董会、商业总裁班3.0、企业赋能中心、超级经理人5.0、企业定制内训、线上企业内部人才培养基地等；

　　管理咨询：包含战略、组织、人力资源、薪酬、绩效、股权再造、流程制度梳理、财税管控和精益生产、企业文化等；

　　管理托管：包含产业园区托管、企业经营对赌、职业经理人植入及股权投资等；

　　我们将进一步发挥多年积累的专业优势，致力于成为中国民营（成长型）企业管理咨询项目服务的引路者，为客户提供高品质、高价值的管理培训与咨询服务，成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。

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