[案例]

有一次，我在培训一家企业的上千名中层员工:& ldquo你的老板姓什么？& rdquo一位大臣说:& ldquo我们老板姓周，老板母亲姓周，财务负责人姓周。这群人都姓周！& rdquo

我觉得很奇怪，他们老板明明姓肖，怎么就变成姓周了？大臣说:& ldquo我们每天工作八九个小时，甚至十几个小时，但是每个月工资只有3000多元。每次我们要求加薪，都被老板娘压了回去。就算我一个人，基层员工月薪也只有1560元。现在猪肉要十二三块钱一斤。怎么才能花够钱？我们不断向老板要求加薪，却不断被老板压下来。但是老大娘最近买了一辆敞篷奔驰。你可想而知这车有多贵，我整晚都睡不着。所以感觉老板和老板娘都姓周，都是被周扒皮的。& rdquo

很多管理部门都在抱怨，为了调动员工的积极性，员工总是想要更多的工资，更高的奖金，更好的福利，但是老板& ldquo姓氏& rdquo老板娘也& ldquo姓氏& rdquo管理干部的作用是什么？

很多中层管理人员说自己是风箱里的老鼠两头受气，上不领情，下不领情。上面的领导需要他们花更少的钱来实现目标，下面的员工希望得到更多的工资和福利。管理者应该怎么做？答案是，我们只能在员工激励上下功夫，学会掌握低成本激励的艺术。

大家想一想:是不是一定要增加工资、奖金、福利来提高员工的士气？如果是，为什么同样的激励措施成本效益差别很大？如果是，为什么同样的薪酬福利，员工士气却不一样？如果是的话，为什么极其邋遢的员工换到另一家公司后会积极上进？如果有，为什么薪酬低的企业能留住人才？

我们继续思考，刘备为什么要让诸葛亮为其效力？刘备有没有跟诸葛亮说，送你一辆最新款顶级配置的奔驰，油费报销。你是不是每天开着奔驰上班，直到为我做到最好？不要。刘备通过三顾茅庐，用真心打动了诸葛亮。是什么让刘备为关羽张飞鞠躬尽瘁？刘备有没有说我送你别墅，每年安排你出国度假？不要。没有加薪，没有物质，没有福利，他用的是桃园，这是心理因素。

仁义是很多人才归顺刘备，忠于他的重要因素。在混乱的混战中，在曹军紧追不舍的紧要关头，刘备应该毅然带着百姓与大家同生共死。刘备对百姓和部下的同情和关爱，无疑让常年饱受战乱之苦的百姓和士兵感到温暖。

刘备用人待人，特别真诚。他与下属有着真挚的友谊，同呼吸、共命运。刘备以其强大的政治号召力和人格魅力吸引了一大批人才，如关羽、张飞、诸葛亮、赵云& hellip& hellip无论哪一个都能独挡一面，而且都是对他死心塌地。比如关羽，当时断然拒绝了曹操强烈的挽留愿望，一个人千里骑回刘备身边。比如诸葛亮，自从三次来草堂，就一直忠实地跟随刘备走南闯北。刘备死后，依然扶持昏庸的接班人，竭尽所能，痒死。

刘备以其高成本的激励艺术，尤其是心理激励艺术，解决了一大批人才子弟的士气和忠诚度问题，那么，企业应该如何低成本地激励员工士气呢？

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