导语：如果一个企业与资本市场同步，没有独特的价值战略主张和实施计划，就很难赢得投资者的青睐，降低自己的企业价值。

　　在资本市场被边缘化的公司集团长期被券商机构、投资机构、媒体和投资者忽视，人气和资金很少流入这些公司。但是，这个群体中也隐藏着具有良好质感和前景的公司，一旦他们的价值被发掘出来，就会迅速开花。

　　首先，由于企业的战略问题，很多企业被低估了。

　　很多新三板企业还处于初期阶段，刚刚解决了自己的温饱问题，企业战略更像是小康生活中走向财富自由的人生规划。

　　如果一个企业与资本市场同步，没有独特的价值战略主张和实施计划，就很难赢得投资者的青睐，降低自己的企业价值。缺乏与资本市场的积极沟通，投资者缺乏兴趣，纵观这些公司，大多数属于传统行业，思维也比较保守，他们需要站在另一个角度重新审视自己的产业和企业的未来。

　　为此，如何展现企业的价值和资本市场的溢价已经成为很多企业最关心的问题，企业家开始更加关注企业的市值管理，市值管理的重要部分之一是企业的战略管理。

　　因此，新三板企业需要明确的战略计划。下面详细说明一些企业战略的要素对企业的影响。

　　二、新三板是企业经营战略的基本组成部分

　　作为企业，经营从始至终都是贯穿企业的问题，也许新三板企业在经营方面比普通中小企业强，但由于赶上了政策红利和创新、变革的浪潮，所以关于持续经营问题是企业的本质问题。除了新的三板企业外，很多排队IPO的企业也面临经营问题。要知道，有的企业排队IPO经营不利，收益不足，最终陷入困境，排队过程中不允许再融资。这是考验一个企业持续经营能力的时候了。

　　持续经营才能在资本市场获得红利，这需要经营战略的支持。一个企业经营的好坏也是他在任何市场的价值最直接的“体现”。一般来说，企业的经营战略由“经营范围”、“增长向量”(增长方向)、“竞争优势”、“协同作用”四个要素组成，四个要素的合力从内到外形成多维立体企业的“共同经营安排”。

　　在新的三板市场上，上市企业除了掌握经营和发展方面的战略外，还要更加注意“协同”战略，协调产业链与上下游、合作资本市场的规则和动向，形成一级市场的联动产业融合思维。同时，企业的"增长向量"、"竞争优势"、"合作"战略紧密结合，为今后资本市场的并购重组等跨越式发展奠定了基础。

　　(a)业务范围

　　第一，企业最基本的战略要素之一是“经营范围”。企业的经营范围是指企业从事生产经营活动的领域。

　　需要解决的主要问题有两个方面：

　　第一，企业目前所在的经营领域是否有足够的机会保证企业的生存和发展，因此，必须做出是否仍在这一经营领域的决定。

　　第二，要确保企业进入某一经营领域，获得充分发展的空间。

　　新的三板企业决定企业的经营范围时，对自己企业的产品和市场范围要按行业说明，不同行业的说明是大企业中具有共同特征的产品、市场、技术和使命的集合，可以更明确地提供企业决定经营范围的分析基础。

　　(b)增长向量

　　企业的“增长向量”也称为企业的增长方向，是企业制定战略的重要因素之一，它在产品和市场的结合方面规定了企业的移动方向。企业的成长向量主要由市场渗透战略、产品开发战略、市场发展战略、多元化战略等四个战略要素组成。

　　一般来说，企业本质的“增长向量”是围绕企业的产品、服务及其市场，任何时候企业的发展都离不开他们能提供的产品、服务及其市场。

　　(c)竞争优势

　　企业的竞争优势是指企业在生产规模、组织结构、劳动效率、品牌、产品质量、信用、新产品开发、管理和营销技术等方面具备的各种有利条件。

　　企业的竞争优势是这些有利条件有利构成的整体，是企业竞争力形成的基础和前提。这里说的企业竞争力是指企业设计、生产和销售产品和劳务以及参与市场竞争的综合能力。这种能力主要由企业自身拥有的竞争优势决定。

　　企业的竞争优势概括为五种类型

　　1.成本优势：这一优势使企业能够更便宜地提供产品或服务，并获得市场竞争力。同时，就企业本身而言，可以节约资金，用于更好的地方。

　　2.增值优势：这个优势是企业创造更有吸引力的产品或服务，提高整个市场的竞争力，同时企业产品能够从基本价值中获得溢价价值的因素之一。

　　3.聚焦优势：这一优势可以使企业更好地满足特定客户群体的需求。

　　4.速度优势：这种优势使企业比竞争对手更及时地满足客户的需求，占据特定市场的先机。

　　5.机动优势：这种优势使企业比竞争对手更快地适应不断变化的需求。特别是在创新，创业型企业中可见一斑。机动性和灵活性使企业能够在发展道路上抓住更多的机会。

　　(d)协同作用

　　协同效应意味着企业必须在战略制定和实施过程中努力寻找各种类型的共同努力。

　　尤其是进入资本市场的企业，如果想借用资本市场帮助超高速发展，不仅要考虑自己的问题、用户问题，还要考虑资本市场问题和整个行业，甚至产业链问题。

　　一般来说，企业战略的协作有以下模式：

　　1.协同战略产业链模型

　　合作战略的产业链模式一般侧重于整合企业内部价值链，优势方面的整合。通过优化内部价值链、增强核心竞争力、与产业链其他部门高度合作、加强与产业价值链、下游的合作关系、快速应对整个市场，可以大大提高企业内部乃至整个产业链的运营效率。在与产业链战略合作的同时，注重产业链的优质环节和薄弱环节，发挥整体功效，最终成为产业链主导的领头羊，获得更多的发展和扩张机会。

　　2.协作战略中的企业集群模型

　　合作战略企业集群模式，一个是卫星式企业群，也就是一系列中小企业被大企业配套，可以是“寄生”，也可以是“共生”。第二、串联连接的企业群，即通过专业化分工形成的具有产业特性或地域特征的企业之间的聚集，它们之间通常存在“共生”关系。

　　企业之间、相互信任、默契合作、获取信息、技术、资源或服务等有利地区聚集在一起，具有搜索成本、交易成本和运输成本低的优点。这种卫星企业集团将进一步降低企业成本，提高企业对市场风险的抵抗力。

　　基于上述两种企业合作战略，企业将逐渐具备利用资本市场力量的条件，通过并购等方式实现对产业链的系统整合和跨领域发展。

　　接下来我们重点讨论第三个企业合作战略。

　　3.企业与资本市场合作：产融结合模式事实上，在最近几期百天齐主为大家准备的“诗歌管理系列大赛”中，“山融结合”一直是高频词，到底什么是山融结合？

　　产业融合结合，即产业资本和金融资本的结合，即产业融合结合，是金融资本支持实体经济。

　　那么，桑融的结合能给企业带来什么价值呢？

　　对企业来说，独斗的时代已经逐渐过去，如果没有金融及资本市场的支持，纯粹依靠自身发展的企业很难做大做强。桑融为企业提供直接融资渠道，同时帮助企业减少行业内经营风险，促进企业转型，帮助企业鸟瞰整个市场。

　　结论：

　　由此可以看出，一家公司的市值上升大致可以分为三个阶段：产品深化阶段、产业深化阶段和产业融合深化阶段。

　　一、产品深化阶段：企业从经营角度促进产品更新换代，通过产品和服务提高公司自身的利益价值和品牌价值。

　　二、产业深化阶段：有效对接产业链的产业资源整合，实现更多协同效应。

　　三、生产融化深化阶段：企业最终实现自身产业与金融市场资本的深度融合。

新三板企业的价值管理：企业战略的重要性

　　华企顾问针对企业高层经营、中层管理、基层执行，输出一系列咨询项目服务，真正做到了为成长型企业普及必修管理服务。

　　多年来，华企顾问集团一直坚持不断提升产品品质和客户价值，构建了完善的产品体系：

　　管理教育：包含大企私董会、商业总裁班3.0、企业赋能中心、超级经理人5.0、企业定制内训、线上企业内部人才培养基地等；

　　管理咨询：包含战略、组织、人力资源、薪酬、绩效、股权再造、流程制度梳理、财税管控和精益生产、企业文化等；

　　管理托管：包含产业园区托管、企业经营对赌、职业经理人植入及股权投资等；

　　我们将进一步发挥多年积累的专业优势，致力于成为中国民营（成长型）企业管理咨询项目服务的引路者，为客户提供高品质、高价值的管理培训与咨询服务，成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。

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